BINH PHÁP KHỞI NGHIỆP - BÀI 04: KẾ "CHÉM GIÓ THÀNH BÃO"
Ok, xin chúc mừng! Bạn đã xuất sắc vượt qua 3 bài học đầu, đã khôn ngoan tìm cho mình một cái "ao nhà" - một thị trường ngách tiềm năng (Bài 03). Bạn đã có một sản phẩm trong mơ, một giải pháp cho một "nỗi đau" cụ thể.
Nhưng có một vấn đề chí mạng: cái ao đó yên tĩnh quá. Ngoài bạn và vài người thân, chẳng ai biết bạn là ai cả. Bạn nhìn vào túi tiền quảng cáo của mình, nó mỏng đến đáng thương. Bạn nhìn sang các ông lớn, họ đang đốt tiền cho các chiến dịch rầm rộ. Phải làm sao bây giờ?
Đây là lúc cần đến một trong những kỹ năng sinh tồn quan trọng nhất của founder: nghệ thuật "chém gió".
Khoan, "chém gió", "lươn lẹo"... nghe có vẻ vô đạo đức quá không? Bình tĩnh. "Binh pháp khởi nghiệp" không dạy bạn lừa đảo. Hãy phân biệt rõ:
-
Nói láo: Bịa ra những gì mình không có và không bao giờ có. (Ví dụ: "Sản phẩm của em đã có 1 triệu người dùng" trong khi thực tế chỉ có 10).
-
Chém gió (có nghệ thuật): Vẽ ra một viễn cảnh, một tương lai mà bạn đang xây dựng. Bán một tầm nhìn mà bạn tin tưởng một cách mãnh liệt. Làm cho thực tại (có thể còn khiêm tốn) trở nên hấp dẫn hơn nhờ ánh hào quang của tương lai.
Startup luôn có một khoảng cách giữa thực tại (sản phẩm còn đơn sơ, team còn nhỏ) và tầm nhìn (thay đổi cả một ngành). Marketing giai đoạn đầu chính là dùng "câu chuyện" để bắc một cây cầu qua khoảng cách đó.
Trích lời Tôn Tử:
Tôn Tử dạy: "Binh bất yếm trá" (Dùng binh là việc dối trá).
Trong thế giới startup, "trá" ở đây không phải là lừa lọc. Đó là nghệ thuật của việc quản trị nhận thức. Là việc khiến cho thị trường, đối thủ, và nhà đầu tư nhìn bạn và nghĩ rằng: "Wow, startup này trông có vẻ 'to' hơn, tiềm năng hơn và thú vị hơn thực tế của nó". Đó là cách Steve Jobs đứng trên sân khấu và không chỉ bán một cái điện thoại, ông bán cả một cuộc cách mạng trong lòng bàn tay. Đó là "chém gió" ở đẳng cấp huyền thoại.
Bí Kíp Thực Chiến: "Chém" sao cho ra "Bão"?
1. Sáng Tác "Thánh Ca" Của Riêng Mình - Nghệ thuật kể chuyện
Người ta không mua sản phẩm, người ta mua câu chuyện đằng sau nó. Thay vì liệt kê các tính năng khô khan, hãy kể một câu chuyện mà khách hàng là nhân vật chính. Một câu chuyện hay thường có 3 yếu tố:
-
Phản Diện (The Villain): Đây không phải là đối thủ của bạn, mà là VẤN ĐỀ mà bạn đang giải quyết. Hãy gọi tên nó ra: "Sự phức tạp trong quản lý tài chính cá nhân", "Sự lãng phí thời gian khi đi chợ", "Sự nhàm chán của việc học ngoại ngữ"...
-
Người Hùng (The Hero): Đây là KHÁCH HÀNG của bạn. Họ đang ngày đêm chiến đấu với "Phản Diện".
-
Vũ Khí Thần (The Magic Weapon): Đây chính là SẢN PHẨM của bạn. Nó là thứ vũ khí bạn trao cho "Người Hùng" để họ chiến thắng "Phản Diện".
Hãy kể câu chuyện này ở khắp mọi nơi: trên website, trên mạng xã hội, trong email... Biến nó thành bài "thánh ca" của công ty bạn.
2. Founder Phải Là "Thánh Chém" Số Một - Branding cá nhân
Trong giai đoạn đầu, không ai có thể bán câu chuyện của công ty hay hơn chính bạn. Nhà đầu tư rót tiền cho founder. Nhân tài đầu quân cho founder. Khách hàng đầu tiên tin tưởng founder. Vì vậy, bạn phải là "Tổng đài chém gió" của công ty.
-
Viết: Hãy chăm chỉ viết trên LinkedIn, Facebook, hay blog cá nhân. Chia sẻ về hành trình bạn xây dựng công ty, những khó khăn, những bài học. Đừng chỉ khoe, hãy chân thành. Sự chân thành là vũ khí "chém gió" mạnh nhất.
-
Nói: Đừng đợi người ta mời. Hãy chủ động tham gia các buổi chia sẻ nhỏ, các webinar, workshop. Hãy tự tạo sân khấu cho mình.
-
Chia sẻ: Đừng chỉ nói về mình. Hãy chia sẻ kiến thức, giúp đỡ cộng đồng trong lĩnh vực của bạn. Cho đi giá trị là cách xây dựng uy tín nhanh nhất.
Khi người ta tin bạn, họ sẽ dễ dàng tin vào những gì bạn đang làm.
Tinh Thần Cần Có:
Để "chém gió thành bão", bạn phải là người đầu tiên và cuồng tín nhất tin vào cơn bão đó. Bạn phải có một niềm tin không thể lay chuyển vào tầm nhìn và con đường mình đã chọn. Sự nhiệt huyết và đam mê của bạn có khả năng lây lan. Nó sẽ biến những người hoài nghi thành tò mò, biến người tò mò thành người tin tưởng.
CHỐT HẠ:
Marketing cho startup không phải là nói về những gì mình đang có, mà là làm cho thiên hạ tin vào những gì mình SẮP làm được.
Nhưng "chém gió" mãi mà không có hàng thì cũng sẽ thành lừa đảo. Lời hứa phải đi kèm với hành động. Vậy làm sao để có sản phẩm ra mắt nhanh nhất có thể để chứng minh cho "cơn bão" của mình? Bài 05 sẽ là bí kíp "Ra Đòn Thần Tốc".
--
Chia sẻ bởi Trần Đức Huân
Chủ tịch Câu lạc bộ CEO PRO
Chủ tịch Kylin Capital - Chuyên tư vấn quản lý tài sản và tư vấn quản lý tài chính cá nhân.
Đăng ký trở thành thành viên của CEO PRO tại đây.
